Цифровое продолжение отраслевой выставки
Превратите сайт выставки в отраслевую B2B-сеть: посетители находят нужное, экспоненты получают содержательные запросы, а организатор создаёт новый постоянный источник выручки.
Начинаем с одной выставки и 2-3 сильных брендов. Без перестройки всей инфраструктуры сразу.
Польза для всех сторон
Платформа не заменяет живое мероприятие. Она помогает лучше подготовиться, получить больше пользы на площадке и не потерять контакт после закрытия павильона.
Меньше потерянного времени. Больше полезных контактов.
Больше квалифицированных диалогов до, во время и после события.
Новая выручка, более сильное удержание экспонентов и собственный цифровой актив.
До, во время и после
Сайт выставки больше не засыпает между сезонами. Он становится рабочим местом отрасли на каждом этапе.
До выставки
Посетитель заранее находит нужные компании, продукты и мероприятия. Экспонент получает вопросы до монтажа стенда.
На выставке
Телефон помогает ориентироваться по площадке и связывает каждый стенд и товар с цифровым профилем.
После выставки
Контакты и контекст не теряются. Стороны продолжают общение, согласуют условия и оформляют заказ.
Цифровой стенд на сайте выставки
Организатор размещает такое представительство внутри собственного сайта и бренда. Посетитель изучает товар, запрашивает цену или связывается с компанией, а экспонент получает обращение с понятным контекстом.
Отраслевая выставка 365
Пример для посетителяПромышленная автоматизация · Арматура
Volta Process
Турция · Павильон 2 · C14
Компактный электропривод для шаровых кранов в производственных и инженерных системах. Посетитель может сразу уточнить совместимость, наличие, документацию и условия поставки.
Информация и коммерческий контакт доступны 365 дней
Информация без очередей и неловкости
Посетитель сразу получает подтверждённую информацию, просит дополнительные материалы или отправляет RFQ. Можно писать и говорить на 35 языках, а когда неудобно печатать - оставить голосовое сообщение.
Что снимает барьер первого обращения
Не нужно ловить свободного менеджера, переживать, что вы мешаете, или бояться отказа. Начать разговор можно спокойно, а представитель подключится там, где нужен человек.
Компаньон выставки
Онлайн · 35 языков
Что вам понравилось больше всего в экспозиции сегодня? Можно ответить текстом или голосом.
Больше всего понравилась зона устойчивой упаковки. Я нашла три решения, которые хочу показать команде.
Спасибо. А что оказалось для вас самым полезным?
Один реальный сценарий
Посетителю не нужно собирать бумажные каталоги, а менеджеру экспонента не нужно восстанавливать контекст после выставки.
Физический интерес на стенде превращается в измеримый цифровой диалог, который продолжается после выставки.
Открывается нужная компания или конкретный продукт, а не общая стартовая страница.
Например: есть ли СТМ, какой MOQ, доступны ли сертификаты и поставка в нужный регион.
Ответ строится только по подтверждённым материалам. Неизвестный вопрос получает представитель компании.
В кабинете уже есть компания посетителя, продукт, вопрос, ожидаемый объём и следующий шаг.
Они могут назначить встречу, обменяться документами или сразу перейти к предложению и заказу.
Ценность для компаний отрасли
Когда покупатель описывает, что ему нужно, ИИ-ассистент находит подходящие продукты, объясняет предложение и помогает начать коммерческий диалог. Следующие главы добавляют активный возврат покупателей и выполнение коммерческой работы.
Для компаний без стенда стоимость выбранного пакета увеличивается на 30%.
Глава 01
Входящие продажи 365 дней
8 000 ₽/мес.
(Без стенда: 10 400 ₽/мес.)
Цифровое представительство компании внутри отраслевой сети выставки. Покупатель находит продукты по своей задаче, получает понятные ответы и оставляет конкретный коммерческий запрос.
Результат: русскоязычный цифровой офис продаж внутри отраслевого рынка, доступный до, во время и после выставки.
Глава 02
Активная работа с рынком
14 500 ₽/мес.
(Без стенда: 18 850 ₽/мес.)
Всё из 365 Visibility + поиск и возврат покупателей
Visibility помогает покупателю найти компанию. Leads помогает компании самой находить, возвращать и последовательно развивать интерес покупателей.
Результат: компания не ждёт случайного обращения, а системно возвращает интерес и создаёт новые коммерческие диалоги.
Глава 03
Выполнение коммерческой работы
25 000 ₽/мес.
(Без стенда: 32 500 ₽/мес.)
Всё из 365 Leads + работа с внутренними системами компании
ИИ-ассистент подключается к согласованным данным CRM, ERP, склада и каталога, а затем помогает выполнить коммерческую работу под контролем сотрудника.
Результат: меньше ручной работы между запросом покупателя, проверкой данных, подготовкой предложения и следующим коммерческим действием.
Проверим предложение на 2–3 реальных компаниях и подготовим работающий пример для пилотных продаж.
Обсудить бесплатный пилотЦенность, которую можно показать
Компания видит не только интерес к профилю и продуктам, но и коммерческий результат: возврат клиентов, повторные продажи и изменение конверсии благодаря Бизнес-компаньону.
Демонстрационный пример · 4 месяца активности
146
Контакты посетителей с зафиксированным интересом к компании или продукту.
24
Запросы цены, объёма, условий поставки и коммерческого предложения.
87
Содержательные разговоры через сайт и подключённые мессенджеры.
312
Вопросы о товарах, MOQ, сертификатах, наличии и регионах поставки.
19
Намерение продолжить контакт онлайн или назначить личные переговоры.
10–20%
Иллюстративная доля продаж вернувшимся клиентам из собственной базы компании и новым контактам из базы выставки.
до 10%
В демонстрационном сценарии конверсия выросла с 4,8% до 10%. Бизнес-компаньон помогает найти товар, проверить условия и перейти к следующему шагу.
Показатели, включая диапазон от 10% до 20% месячной выручки и рост конверсии, приведены как пример структуры отчёта, а не как прогноз или гарантия. В реальном отчёте продажи атрибутируются по источнику лида, истории диалога, коммерческому предложению и заказу.
Сценарий дополнительной выручки
Оцените регулярную выручку по совокупной базе профильных выставок: задайте число компаний и долю тех, кто подключит один из трёх ежемесячных пакетов.
Плановый продуктовый микс
Рабочее допущение для оценки средней выручки, а не фиксированное распределение подключившихся компаний.
Ориентировочная регулярная выручка в месяц
1 116 500 ₽
90 из 450 компаний подключены · 20%
Ориентировочный потенциал за 12 месяцев
13 398 000 ₽
В среднем на одну подключённую компанию в год
148 867 ₽
Для организатора
Организатор получает от одной компании дополнительную годовую выручку, сопоставимую со стоимостью её физического стенда, без увеличения выставочной площади.
Для экспонента
12 месяцев цифрового присутствия и работы с B2B-клиентами - примерно по цене одного физического стенда на несколько выставочных дней.
Что повысит точность следующей версии модели
Это предварительная оценка, а не финансовый прогноз или гарантия. Сейчас модель предполагает одновременное подключение компаний на 12 месяцев. Точный расчёт выручки, продуктового микса и цен подготовим по фактическим данным после запуска небольшой пилотной версии.
Проверим экономику на фактических данных организатора
В пилоте уточним спрос, продуктовый микс и потенциальную регулярную выручку до обсуждения интеграции и SaaS-лицензии.
Путь к первому запуску
Не начинаем с многолетней трансформации. Сначала собираем работающий вертикальный сценарий на одной выставке.
За 4 месяца до выставки
Определяем цели, данные, интеграции, QR-сценарии и способ встраивания платформы в существующий сайт выставки.
За 3 месяца до выставки
Берём 2-3 компании с тяжёлыми каталогами и создаём убедительный живой пример.
За 2 месяца до выставки
Показываем работающий пример и предлагаем первым 20-30 компаниям круглогодичные пакеты присутствия.
Даты проведения выставки
Печатаем и размещаем QR-коды, обучаем команду, тестируем нагрузку и сопровождаем событие.
До следующей запланированной выставки
Компании продолжают получать вопросы, RFQ, лиды и встречи, а организатор показывает результат и готовит продление пакетов.
Роли остаются понятными
Ваш компаньон работает как SaaS-провайдер, подобно другим техническим сервисам выставки. Платформа может работать под брендом мероприятия и встраиваться в существующий сайт.
После пилотных продаж и проведения выставки оцениваем фактический спрос, пользовательские сценарии и нагрузку. На основе этих результатов определяем объём интеграции с текущим сайтом и системами организатора, а затем готовим предложение по SaaS-лицензии и поддержке.
Одна выставка, затем весь портфель
После пилота повторно используются аккаунты, каталоги, QR, сообщения, RFQ, аналитика и ИИ-инфраструктура. Но каждая сеть остаётся самостоятельной.
Повторно используем
Бренды, ритейл, дистрибьюторы, салоны и контрактное производство.
Компоненты, производители, инженеры, дистрибьюторы и закупщики.
Собственная аудитория, словарь, атрибуты, документы и сценарии сделки.
Отрасли не смешиваются. Пользователь получает точный профессиональный контекст, а организатор сохраняет силу каждого выставочного бренда.
Модель уже понятна рынку
Предложение не копирует одну платформу. Оно соединяет круглогодичное продолжение выставки, зрелую B2B-торговлю и мобильный опыт посетителя.
MOM
Maison&Objet показывает ценность отраслевых профилей, каталогов, запросов, встреч и онлайн-заказов вокруг выставочного бренда.
JOOR
JOOR показывает, как цифровые каталоги, байеры, заказы, платежи и интеграции поддерживают постоянную B2B-торговлю.
Наше предложение
Добавляем информацию для посетителя, мессенджеры, QR на площадке, отраслевой ИИ-поиск и тиражирование на портфель выставок.
Команда: Команда из Цюриха сочетает европейский продуктовый опыт и практическую работу с платформами MOM и JOOR. Этот опыт адаптируется к инфраструктуре и коммерческой модели конкретного организатора.
Подробнее о команде и подходеСледующий разговор
На первой встрече определим бизнес-цель, текущие системы, якорные каталоги и самый короткий путь к демонстрации для первых 20-30 участников.
Нужны только представители бизнеса, цифровой команды и одной выбранной выставки.
